第111章 交谈

泰安啤酒厂刚成立一年，正在发展壮大的关键时期。

他们需要稳定的原料供应，需要高品质的啤酒花。

如果能谈成合作，那将是一个长期的丶稳定的丶合法的销售渠道。

他前世在网上看过一些关于啤酒酿造的科普文章，啤酒花是啤酒的灵魂，没有啤酒花就没有啤酒。

啤酒花给啤酒带来了苦味和香气，同时也有防腐的作用。

其品质直接决定了啤酒的品质，好的啤酒花能酿出好的啤酒，差的啤酒花酿出来的啤酒又苦又涩，难以下咽。

泰安啤酒厂是新建的厂，设备丶工艺丶配方都需要摸索。

如果他能给他们提供高品质的啤酒花，这对他们来说是个双赢。

而且，这也可以成为他打入泰安啤酒系统的一个契机。

啤酒厂的厂长丶技术员丶采购员，这些人迟早会变成他的人脉。

等将来政策放开了，他可以做更多的事情。

他把这个想法在心里又盘了一遍，越想越觉得可行。

第一步，先把啤酒花种好，把产量提上去。

第二步，把样品准备好，送到泰安啤酒厂去，让他们看看他的啤酒花品质有多好。

第三步，找二叔帮忙牵线。

二叔在泰安认识的人多，说不定跟啤酒厂那边也能搭上线。

第四步，谈合作，看看能否成为啤酒厂的原材料供应商。

他不能心急。

接下来的日子里，林建军将精力集中在种啤酒花上。

转职德鲁伊后，他可以用魔法催熟作物，而且用魔法辅助生长的那批啤酒花，品质明显还要比普通的高出一截，花瓣饱满，香气浓郁，捏在手里有一股清苦的味道直冲鼻腔，他将其定为特级产品。

于是他开始做更多的样品。

把不同批次丶不同品质的啤酒花分装在小布袋里，贴上标签，写上日期和等级。

特级品单独存放，准备送到啤酒厂去。

同时他也在村子里种植啤酒花，为以后大规模供货做铺垫，赵广俊听说了他在种啤酒花，专门跑来看了一眼。

他蹲在地头上，抓了一把啤酒花在手心里闻了闻，眉头皱了一下，又闻了闻。

「建军，这玩意儿是啥？闻着挺香的。」

「啤酒花。酿酒用的。」

「酿酒？」赵广俊的眼睛亮了一下，「你要自己酿酒？」

「不自己酿。」林建军蹲在他旁边，也抓了一把啤酒花在手心里搓了搓，「我想卖给泰安啤酒厂。他们是新开的厂，需要原料。啤酒花就是原料之一。」

赵广俊想了想，把啤酒花放下，拍了拍手上的渣：「你还懂这事儿？你有门路吗，找你二叔了没有？」

「还没有。打算先去啤酒厂摸摸底，看看他们缺不缺货。」

赵广俊点了点头，站起来拍了拍裤子上的灰：「行，你先去摸摸底。缺啥跟我说，队里能帮的尽量帮。」

林建军应了一声。

第二天，他去了泰安。

他先去了一趟泰山脚下，在耿大爷那儿又挑了几块泰山石。

耿大爷最近给他攒了不少好东西，一块形状像泰山的，纹理天然：一块像老道士的惟妙惟肖；还有一块上面有天然的纹路，像一条龙在云中穿行。

林建军全要了，耿大爷高兴得不行，说再有好货给他留着。

从耿大爷那儿出来，他没有急着去啤酒厂，而是先去了二叔家。

林德荣正在家看报纸，看见林建军进来，放下报纸摘下老花镜。

「建军，又来了？上次那个举报的事，后来还有动静没有？」

「没有。公社那边说材料归档了。」

林德荣点了点头，端起茶杯喝了一口：「那就好。你这回来又是啥事？」

林建军在他对面坐下来，把帆布包打开，从里面拿出一个小布袋，放在桌上。

林德荣拿起布袋，解开袋口的绳子，凑近闻了闻。

「这是啥？」

「啤酒花，朋友给的，我打算自己也试着种种看能不能当做一个产品。」

林德荣把布袋递回来，靠在椅背上，看了林建军一眼：「你想卖给泰安啤酒厂？

林建军愣了一下：「二叔，您咋知道的？」

「你这个人，不会无缘无故拿东西给我看。」林德荣笑了笑，「说吧，想让二叔干啥？

「」

林建军也笑了，把布袋收好，把事情从头到尾说了一遍一他种了啤酒花，品质很好，想找泰安啤酒厂谈谈供货的事。

他一个人去怕人家不认识，想请二叔帮着牵个线。

林德荣听完，没有马上答应，端起茶杯又喝了一口，想了想。

「泰安啤酒厂那边，我认识一个人。他们厂的副厂长姓张，叫张国庆，以前在轻工业局干过，跟我打过几次交道。这个人业务能力不错，人也实在。」

林建军的眼睛亮了起来。

「不过——」林德荣话锋一转，「你先别急着找人家。你先把啤酒花的样品准备好，要最好的。然后写一份材料，说清楚你的种植规模丶产量丶品质，盖大队的章。材料准备好了，我再帮你约张国庆。」

林建军点了点头。

「还有，」林德荣把茶杯放下，声音低了一些，「啤酒厂是新开的，原料采购这一块，他们肯定有供应商。你一个新来的，想去分一杯羹，光靠关系不够，得靠实力。你的啤酒花，要真的比别人的好，人家才肯要。」

「二叔，您放心。」

从二叔家出来，林建军没有急着回村。

他站在巷口，想了想，决定先去啤酒厂附近转转，看看情况。

泰安啤酒厂在城东，靠近岱庙的方向，是一大片新建的厂房。

红砖墙，灰瓦顶，厂门口挂着一块白底黑字的木牌——「TA市啤酒厂」。

厂区不算大，但在此时的泰安已经算是有规模的了。

他在厂门口站了一会儿，看见几辆拉着原料的卡车从里面开出来，车斗里装着麻袋，麻袋上印着「啤酒花」三个字。

他用后世的目光审视着这个地方。

厂子不大，设备看着也一般，但这里是泰安啤酒的起点——1979年建厂，1998年改制，2000年变成中外合资，2010年推出泰山原浆7天鲜活。

他前世喝过那款酒，味道很好，但后来品质下降，让人惋惜。